Mga Kosmetikoay palaging isa sa mahahalagang kategorya ng iba't ibang aktibidad na pang-promosyon, bilang isang malaking promosyon pagkatapos ng mga maskara, sino ang lalahok sa pagbili ng mga kosmetiko, at ano ang mga pangunahing salik na nakakaapekto sa kanilang pagbili? Kamakailan lamang, ang Beijing Megayene Technology Co., LTD., isang kumpanya ng malaking data na nakatuon sa pananaliksik sa pag-uugali ng mamimili sa larangan ng mga kosmetiko, ay naglabas ng ulat na "2023 618balat"Pamilihan ng pangangalaga sa Malaking Datos Pananaliksik". Ang ulat ay batay sa mahigit 270,000 datos na may kaugnayan sa pamilihan ng mga kosmetiko na "Hunyo 18" sa Weibo, Xiaomashu, B station at iba pang mga platform sa panahon mula Mayo 26 hanggang Hunyo 18 (mahigit 120,000 sa pamilihan ng pangangalaga sa balat, mahigit 90,000 sa pamilihan ng makeup na may kulay, at mahigit 60,000 sa pamilihan ng mga instrumento sa kagandahan), na nagbibigay ng pananaw at pagsusuri sa pangangalaga sa balat, kulaymakeupat mga pamilihan ng mga instrumento sa kagandahan sa pamilihan ng mga kosmetiko.
Ang mga dekada post-90 at post-00 ay naging pangunahing puwersang nagtataguyod ng pagkonsumo ng mga kosmetiko.
Natuklasan sa mga estadistika ng "Ulat" sa edad ng mga mamimili na lumahok sa online na talakayan tungkol sa merkado ng mga kosmetiko noong promosyon na "618" na ang mga taong nasa pagitan ng 20 at 30 ay bumubuo ng mahigit 70% ng kabuuan, na siyang pangunahing puwersa ng pagkonsumo. Pangunahin silang nagtatanim ng damo sa mga umuusbong na social platform, ngunit ang pangwakas na pagbili ay pangunahing nakatuon sa mga tradisyonal na platform ng e-commerce, at ang ilang mga mamimili ay bumibili rin ng mga produkto sa pamamagitan ng mga platform ng video.
Kasabay nito, natuklasan ng isang pag-unawa sa demand ng mga mamimili sa merkado ng mga kosmetiko na ang pag-aalis ng langis ay naging isang agarang problema na dapat lutasin ng mga mamimili, na sinusundan ng acne at pag-aalis ng buhok.
Unang pagbili para sa bisa Bumili muli para sa mabibigat na detalye
Ang maskara ang naging pinakasikat na nag-iisang produkto sa merkado ng pangangalaga sa balat noong panahong 618, na sinundan ng serum at face cream, ayon sa ulat.
Sa mga tatak na sinurbey, ang ilang produkto ay may mas malakas na intensyon sa pagbili sa unang pagkakataon, habang ang ilang produkto ay may mas maraming intensyon sa pagbili muli kaysa sa intensyon sa pagbili muli (ang bilang ng pagpapahayag ng intensyon sa pagbili sa unang pagkakataon ay ang bilang ng pagpapahayag ng intensyon sa pagbili sa unang pagkakataon kabilang ang pagsubok, unang pagbili, pagtatanim ng damo, atbp.). Ang bilang ng ipinahayag na intensyon sa pagbili muli ay tumutukoy sa bilang ng ipinahayag na intensyon sa pagbili muli kabilang ang pagbili muli, pag-iimbak, pagbili muli, atbp.). Kaya, ano ang mga salik na nakakaapekto sa kahandaang bumili ng mga mamimili?
Sa pamamagitan ng pagsusuri sa mga salik ng pagbili ng mga mamimili sa merkado ng pangangalaga sa balat, natuklasan na ang mga mamimili ang pinakamahalaga sa bisa ng mga produkto, bumibili man sila ng produkto sa unang pagkakataon o bumibili muli. Kapag bumibili sa unang pagkakataon, mas binibigyang-pansin ng mga mamimili ang mga hilaw na materyales, karanasan at presyo ng produkto ng mga kosmetiko, at mas binibigyang-pansin ang kategorya ng karanasan at detalye kapag muling bumibili. Hindi na ang presyo ang pangunahing konsiderasyon.
Mga produktong pangangalaga sa balat na salik sa pagbili ng mga mamimili.
Para sa mga produktong pampaganda, ang mga mamimiling unang beses bumibili ng produkto ay nagbibigay ng pinakamalaking importansya sa karanasan, habang ang mga bumibili muli ng produkto ay nagbibigay ng pinakamalaking importansya sa bisa ng produkto. Bukod pa rito, kumpara sa unang pagbili, ang mga taong bumibili ng produkto ay mas nag-aalala tungkol sa mga hilaw na materyales at mga panganib sa kaligtasan ng mga kosmetiko.
Mga salik sa pagbili ng mga mamimili sa merkado ng mga kosmetiko.
Ang mga instrumentong pampaganda ay isang mainit na produkto sa merkado ng mga kosmetiko nitong mga nakaraang taon. Ipinapakita ng datos ng "Ulat" na para sa iba't ibang tatak ng mga instrumentong pampaganda, ang bilang ng mga taong handang bumili sa unang pagkakataon ay mas marami kaysa sa bilang ng mga muling pagbili. Ayon sa pagsusuri, ito ay pangunahing dahil sa mataas na presyo ng bawat yunit at mas mahabang oras ng paggamit ng instrumentong pampaganda, at ang kahandaang bumili muli ay medyo mababa. Kapag bumibili ng mga kagamitang pampaganda sa unang pagkakataon, mas binibigyang-pansin ng mga mamimili ang bisa, karanasan, at mga detalye ng produkto.
Pamilihan ng instrumento sa kagandahan mga salik sa pagbili ng mga mamimili.
Ang serbisyo sa negosyo at kalidad ng produkto ang pangunahing dahilan ng mga reklamo
Sa pamamagitan ng paghuhukay sa nilalamang itinuturo ng mga negatibong emosyon tulad ng "mapang-uyam" at "pagdududa" sa mga komento ng mga netizen, hinugot ng ulat ang mga pangunahing problemang umiiral sa iba't ibang kategorya ng merkado ng mga kosmetiko noong panahong "618".
Para sa merkado ng pangangalaga sa balat, una, nilalabag ng mga mangangalakal o tauhan ng pagbebenta ang mga patakaran ng pagbebenta ng produkto, tulad ng pagpapadala nang maaga, hindi pagbili ng mga kahon ng regalo na direktang ipinapadala sa paligid, na nagiging sanhi ng pangungutya ng mga mamimili. Pangalawa, dahil sa pagkakaiba sa tekstura, bersyon ng packaging at komposisyon ng mga produktong pangangalaga sa balat sa iba't ibang channel, may mga pagdududa ang mga mamimili kung ang produkto ay tunay.
Para sa merkado ng mga kosmetiko, ang una ay ang hindi napapanahong serbisyo pagkatapos ng benta, mahinang saloobin sa serbisyo sa customer at iba pang mga problema na nakakaapekto sa karanasan sa pagkonsumo. Ang pangalawa ay ang maling propaganda ng mga mangangalakal, ang aktwal na produkto at ang publisidad ay ibang-iba, at ang pagkakaroon ng mga pekeng produkto at iba pang mga problema sa ilang mga channel ng pagbebenta ay pumukaw sa atensyon ng mga mamimili.
Para sa merkado ng mga instrumentong pampaganda, ang isa ay ang pagtatanong sa pagiging tunay at maaasahan ng big data push at ilang social platform upang itaguyod ang bisa ng mga instrumentong pampaganda. Pangalawa, may mga alalahanin tungkol sa kalidad ng produkto ng instrumentong pampaganda mismo, at magkakaroon din ng mga alalahanin tungkol sa prinsipyo at operasyon ng instrumentong pampaganda.
Oras ng pag-post: Set-30-2024
