Mga kosmetikoay palaging isa sa mga mahahalagang kategorya ng iba't ibang mga aktibidad na pang-promosyon, bilang isang malaking promosyon pagkatapos ng mga maskara, sino ang lalahok sa pagbili ng mga pampaganda, at ano ang mga pangunahing salik na nakakaapekto sa kanilang pagbili? Kamakailan, ang Beijing Megayene Technology Co., LTD., isang malaking kumpanya ng data na nakatuon sa pananaliksik ng pag-uugali ng mga mamimili sa larangan ng mga pampaganda, ay naglabas ng ulat ng “2023 618balatpangangalaga sa Market Big Data Research”. Ang ulat ay batay sa higit sa 270,000 data na may kaugnayan sa “June 18″ cosmetics market sa Weibo, Xiaomashu, B station at iba pang mga platform sa panahon mula Mayo 26 hanggang Hunyo 18 (higit sa 120,000 sa merkado ng pangangalaga sa balat, higit sa 90,000 sa color makeup market, at higit sa 60,000 sa beauty instrument market), na nagbibigay ng insight at pagsusuri ng pangangalaga sa balat, kulaypampagandaat beauty instrument markets sa cosmetics market.
Ang post-90s at post-00s ay naging pangunahing puwersa na nagtataguyod ng pagkonsumo ng mga pampaganda
Ang mga istatistika ng "Ulat" sa edad ng mga mamimili na lumahok sa online na talakayan ng merkado ng mga pampaganda sa panahon ng promosyon ng "618″ ay natagpuan na ang mga tao sa pagitan ng 20 at 30 ay nagkakahalaga ng higit sa 70% ng kabuuan, na siyang pangunahing puwersa ng pagkonsumo. . Pangunahing nagtatanim sila ng damo sa mga umuusbong na social platform, ngunit ang pangwakas na pagbili ay pangunahing nakatuon sa tradisyonal na mga platform ng e-commerce, at bumibili din ang ilang mga mamimili ng mga produkto sa pamamagitan ng mga video platform.
Kasabay nito, natuklasan ng insight sa demand ng consumer sa cosmetics market na ang pag-alis ng langis ay naging isang kagyat na problema para malutas ng mga mamimili, na sinusundan ng acne at pagtanggal ng buhok.
Unang pagbili para sa pagiging epektibo Bumili muli para sa mabibigat na detalye
Ang maskara ay naging pinakamainit na solong produkto sa merkado ng skincare sa panahon ng 618, na sinusundan ng serum at cream sa mukha, ayon sa ulat.
Sa mga brand na sinuri, ang ilang mga produkto ay may mas malakas na layunin sa unang pagbili, habang ang ilang mga produkto ay may mas maraming intensyon sa pagbili kaysa sa paulit-ulit na intensyon sa pagbili (ang bilang ng unang beses na pagpapahayag ng intensyon sa pagbili ay ang bilang ng pagpapahayag ng intensyon sa pagbili sa unang pagkakataon kasama ang pagsubok, unang pagbili, pagtatanim ng damo, atbp.). Ang bilang ng muling pagbiling intensyon na ipinahayag ay tumutukoy sa bilang ng muling pagbiling intensyon na ipinahayag kabilang ang muling pagbili, pag-iimbak, muling pagbili, atbp.). Kaya, ano ang mga kadahilanan na nakakaapekto sa pagpayag ng mga mamimili na bumili?
Sa pamamagitan ng paghuhukay sa mga kadahilanan ng pagbili ng mga mamimili sa merkado ng pangangalaga sa balat, napag-alaman na pinahahalagahan ng mga mamimili ang pagiging epektibo ng mga produkto, kahit na bumili sila ng mga produkto sa unang pagkakataon o bumili muli ng mga produkto. Kapag bumibili sa unang pagkakataon, mas binibigyang pansin ng mga mamimili ang mga hilaw na materyales, karanasan at presyo ng produkto ng mga pampaganda, at mas binibigyang pansin ang kategorya ng karanasan at detalye kapag muling bibili. Ang presyo ay hindi na ang pangunahing konsiderasyon.
Mga kadahilanan sa pagbili ng mga produkto ng pangangalaga sa balat.
Para sa mga produktong pampaganda, ang mga mamimili na bumili ng mga produkto sa unang pagkakataon ay naglalagay ng pinakamahalaga sa karanasan, habang ang mga bumibili muli ng mga produkto ay naglalagay ng pinakamahalaga sa pagiging epektibo ng produkto. Bilang karagdagan, kumpara sa unang pagbili, ang mga taong bumibili ng mga produkto ay mas nababahala tungkol sa mga hilaw na materyales at mga panganib sa kaligtasan ng mga pampaganda.
Mga kadahilanan sa pagbili ng mamimili sa merkado ng mga kosmetiko.
Ang instrumento sa pagpapaganda ay isang mainit na produkto sa merkado ng mga pampaganda sa mga nakaraang taon. Ipinapakita ng data ng "Ulat" na para sa iba't ibang brand ng mga instrumento sa pagpapaganda, ang bilang ng mga taong gustong bumili sa unang pagkakataon ay higit pa sa bilang ng mga muling pagbili. Ayon sa pagsusuri, ito ay higit sa lahat dahil sa mataas na presyo ng yunit at mas mahabang oras ng paggamit ng instrumento sa pagpapaganda, at ang pagpayag na muling bumili ay medyo mababa. Kapag bumili ng mga kagamitang pampaganda sa unang pagkakataon, mas binibigyang pansin ng mga mamimili ang pagiging epektibo ng produkto, karanasan at mga detalye.
Mga kadahilanan ng pagbili ng consumer sa merkado ng instrumento sa kagandahan.
Ang serbisyo sa negosyo at kalidad ng produkto ang pangunahing dahilan ng mga reklamo
Sa pamamagitan ng paghuhukay sa nilalamang itinuturo ng mga negatibong emosyon tulad ng "mapanlait" at "pagdududa" sa mga komento ng mga netizens, nakuha ng ulat ang mga pangunahing problema na umiiral sa iba't ibang kategorya ng merkado ng mga kosmetiko sa panahon ng "618".
Para sa merkado ng pangangalaga sa balat, una, nilalabag ng mga mangangalakal o tauhan ng pagbebenta ang mga patakaran ng pagbebenta ng produkto, tulad ng maagang pagpapadala, hindi pagbili ng mga kahon ng regalo na direktang ipinadala sa paligid, na nagiging sanhi ng panunuya ng mga mamimili. Pangalawa, dahil sa pagkakaiba sa texture, bersyon ng packaging at komposisyon ng mga produkto ng pangangalaga sa balat sa iba't ibang channel, may mga pagdududa ang mga mamimili kung ang produkto ay tunay.
Para sa cosmetics market, ang una ay ang after-sales service ay hindi napapanahon, ang customer service attitude ay hindi maganda at iba pang problema ang nakakaapekto sa consumption experience. Ang pangalawa ay ang maling propaganda ng mga mangangalakal, ang aktwal na produkto at ang publisidad ay medyo naiiba, at ang pagkakaroon ng mga pekeng produkto at iba pang mga problema sa ilang mga channel ng pagbebenta ay nakapukaw ng atensyon ng mga mamimili.
Para sa beauty instrument market, ang isa ay ang pagtatanong sa pagiging tunay at pagiging maaasahan ng big data push at ilang social platform upang i-promote ang bisa ng mga beauty instrument. Pangalawa, may mga alalahanin tungkol sa kalidad ng produkto ng instrumento ng kagandahan mismo, at magkakaroon din ng mga alalahanin tungkol sa prinsipyo at pagpapatakbo ng instrumento ng kagandahan.
Oras ng post: Set-30-2024